龙网学院——云贝链:商业模式新变革--用区块链打造新电商

发布时间:2周前   游览量:50   

引导语:马上就是一年一度俗称“剁手节”的双十一了,根据资料显示,去年的双十一,几大主流电商阿里、京东等的销售额达到了是史无前例的5000亿,也就是中国十亿人,平均每人就贡献了500元销售额。我们真的得到便宜了吗,商家真的赚到利润吗。其实不然。很多商品的折扣其实是涨价后再打折,作为买家并没有得到多少实惠。而商家为了双十一,又是降价,又是各种广告营销,扣除成本,甚至多数处于亏损状态。那么,钱都被谁赚了?

 

【主讲】云贝国际有限公司 CMO  pony king

【时间】2018年10月26日 15:30-17:00

【地点】DragonEx官方中文群 https://t.me/Dragonex_io  


主题1:打破传统互联网电商行业垄断势在必行

互联网发展至今,电商一直是一片杀的人仰马翻的红海,很多电商平台烧了很多钱,做了很多用户,最后还是死掉了,最后成就的就是京东和阿里巴巴。

 

但是,京东和阿里是不是就是完全无懈可击,是一个牢不可破的堡垒呢?我认为并不是。电商发展至今,很大程度上仰仗了互联网技术和人口流量的红利,但是到现在这个时代,互联网的红利已经消失殆尽,而巨头们成为了巨头,就像一个寒门秀才当了官,已经忘记了当初的初衷,很多的是维护自己的利益和体系,使得传统电商平台的架构,本质上变成了一个盈利的公司管理的一个封闭的平台。而公司这种组织结构诞生于几百年前的工业革命主要目的是为了盈利,同时让少部分称为“股东”的人受益。

 

我有很多朋友,想投身电商行业,结果都碰了壁,我有很好的货源,价格又便宜,质量又好,为什么卖不出去呢,为什么没人来呢。花了大价钱做了流量推广,结果血本无归。这种例子比比皆是。

 

而作为消费者,我们会发现一点,在从前感觉电商很便宜很实惠的时代已经一去不复返了。而作为商家,从前赚钱的好日子也消失了,我卖出去更多的货物,反而利润更薄了。这是为什么?很简单,现在的电商行业基本就是阿里和京东,其他都是陪太子读书。你基本没有选择,你买东西或者卖东西,要么京东,要么阿里。你只能遵守他们制定的规则。这就让商家和消费者都非常难受了。

 

所以,在我看来,电商行业存在的最大问题,一个是行业壁垒,一个是平台所有权的问题。

 

行业壁垒怎么说呢,你作为一个创业者,不管是只是想赚点小钱补贴家用的小卖家,还是一个雄心勃勃想进入电商的传统卖家,想在这个行业崛起已经很难了。为什么呢?第一,互联网流量红利期已经过了,这里插一句话,区块链的流量红利才刚刚开始,这也是为什么我觉得区块链可以革新电商行业的原因之一。流量红利期消失的最大痛苦,就是你的获客成本太高了。你一个小卖家,只能依附于京东阿里,你必须买这种那种的广告才能让你的产品能够被人看到,你觉得你货好价低,没用啊,你被淹没在其他人的广告里了。你一个大卖家,自己做了个商城,你觉得你货号价低,也没用好,都去京东阿里了。这就是个很尴尬的地方,你必须货好价低还有钱去推广,这样你才能做好你的事业。可是,你货好了,价低了,花钱了,又哪里来的利润。钱都被平台赚走了啊。这就像去年很流行的一个段子,加盟了网红奶茶店,干了1年,发现所有的利润都给了加盟费技术费,自己分文没赚,全给人家打工了。

 

第二个就是平台所有权的问题。这也是我目前觉得逻辑最有问题的问题,一个平台,依托着商户,消费者,其他各类的相关产业人员发展壮大,但平台的所有权不属于他们。大家可以看看天猫或者京东,每个商铺的数字资产都属于平台,而不属于他们的创造者或者经营者。这里的数字资产包括产品图片、描述、用户行为、用户评价等。卖家耗费大量时间精力创建的网店及店内页面却属于平台,平台可以任意使用产品页面,包括可以随意利用商家的进销存信息、用户行为信息等销售同类产品与平台上店家进行不平等竞争。是不是很奇怪的逻辑?

 

而区块链技术能否改变这种现状呢?我认为是可以的,区块链这两年的发展,给了我很大启发。区块链是什么?代币?代码?还是冷冰冰的技术?我认为是,也不是。本质上来说,区块链是一种技术,但是理念上来说,区块链是一种哲学。它能将达成共识的人聚在一起,然后通过技术凝结成一个可落地的项目,最后实现共赢的方向。所以,我们认为通过区块链,完全可以革新现有的电商生态,打破现有的行业垄断,是革新,并不是颠覆或者革了谁的命,让区块链技术有真正的用武之地。

 

提问环节:

提问1:你是否认为区块链可以革新现有的互联网电商体系?

提问2:你是否觉得你的隐私,你的数据,都被所谓的电商大数据滥用了?

提问3:你是否认为你应该得到并享有电商平台发展的红利?

 

主题二:云贝链如何通过区块链实现电商行业得共享和共赢

之前我有说过,区块链的核心理念,我认为是共识,而云贝链的核心理念,是共享和共赢。

 

第一.不管你是个人卖家,还是商城,或者线下的店铺,想接入到云贝链,我们都欢迎,而且不收任何费用。云贝链的用户是所有作为卖方的用户,所有的流量也是整个生态平台共享。没有广告,没有营销,没有这个服务费,那个管理费,你唯一要做的,就是确保低价,确保正品,系统会自动让最优质低廉的货物被消费者发现,帮助你获取流量。

 

第二,云贝链是一个社区化的电商生态平台。

什么叫社区化呢,就是云贝链,他不是我,他也不是你的,他是属于整个社区的。社区共治,社区共享。打个比方,有个用户提了个建议,我们觉得不错,但是我们不能做决定,得让社区做决定,社区来投票,结果可行,我们就执行,结果不行,我们就拒绝。在往后,有各种节点,要接入到云贝,都会采用社区自治的方式。社区共享就更简单了,云贝的所有技术,获得的所有收益,都会全部分配给社区成员,而云贝上的所有资产,数字资产,技术资产等等,也都是归属于社区成员。

 

在将来,我们会做一个大胆的尝试,云贝上的数字资产,可以按照规则自由买卖、转让或者共享。数字资产的可变现会促进资源的调动和匹配,也会提升成员建设和维护平台的积极性。平台上的数字资产可以在链上自行发布,进行融资。

 

而作为消费者,你为什么来云贝购物?首先我说下云贝链的矿池机制,云贝链的矿池是由贡献点产生的,而贡献点是由商家设置的。什么叫贡献点?打个比方,你要卖个东西,卖价是100,贡献率是10%,那么,就会有10块钱的贡献点流入矿池。通过购物,出售,等等各种行为获得云贝链上的代币,然后矿池的全部收益会分给代币持有者。

 

而这部分贡献点,商家是自行设置的,我们不做强求。需要强调的是,我们并不是希望商家亏本来出售商品,而是希望商家把在其他平台用于营销的费用,或者高于成本价的部分用来做贡献点。

 

对消费者来说,也即是在购物的同时,会因为消费行为获取云贝链的代币,享有云贝链上的所有利益分配。你在云贝链购物,不但得到了物品,还得到了可持续增值的收益。

 

主题三:云贝链发展规划

项目是去年10月份开始立项启动,这一年的时间我们除了项目研发,还与众多商家、身边普普通通的消费者以及微商平台沟通探讨他们的消费体验,并向他们介绍我们的想法和做云贝链社区的构思,也收获了很多好的意见与反馈,所以我们一直在调整我们的经济模型,试图能满足生态内所有角色需求,真正实现未来社区共治,利益共享。

 

但是,新项目的启动也确实非常艰难的。我们一直强调的是,我们是做一条电商链,而并非是电商平台,这导致前期要电商平台或商家的认可和支持非常艰难,为此,我们开发了一套云贝商城作为云贝链的实践落地DAPP,希望能借助云贝商城可以优先践行我们的经济模型,为其他对云贝链有意向又有所顾虑的电商平台或商家做一个标杆示范,给他们足够的信心。

 

在上周云贝链开启公测,目前已经拥有12个社群,接近5000多注册用户,且注册用户还在持续增长中,其中商家大概100多家,我们有信心在近期内发展到20000以上的注册用户,200多家商户入驻,并欢迎龙网的用户们来体验云贝链。

 

在长期规划上,我们有着非常仔细的考量,第一,是云贝商城作为首个入驻商城,能在短时间内快速的发展用户,给用户真正享受到区块链电商商业模式的红利,这块红利包括几个方面,一是你的开店、邀请、购物都有代币激励,代币可以分红,可以交易,你随时可以转让你的社区股东权益,也可以看好平台发展一直持有;二是目前有非常多的厂家希望直接和我们合作,不让中间商赚差价,入驻云贝商城,我们会为他们专门开放一个YBT专区,在这个专区,会有数千件商品上架,YBT可以以等值人民币2块,甚至5块,10块的价格购买京东天猫的正价商品,算是对社区用户的回馈;第二,我们会陆续开放多个社区节点,比如你自己有个商城,或者小程序微店,我们都可以单独将你作为一个节点引入到云贝链上,提供所有的技术支持,在不改变你现有产品形态的情况下,加入云贝链的商业社区;

第三、我们目前已经有多家海外合作伙伴在谈,包括香港,东南亚的一些线下和线上的电商,都有意接入云贝链,产生一个全球性的效应,成为一个全球性的区块链电商联盟,而不仅仅是在国内发展。


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